Понять окружающую реальность и ее возможности

Люди прежде технологий, общество прежде компьютеров

Как разбить глобальное интернет-сообщество на локальные группы

Давайте пользователям больше поводов заходить на сайты

Искусство партнерства

Покупай то, что тебе нужно

Создание брэнда

Продвигай товар изо всех сил

Создание гибкой корпоративной культуры

Будьте параноиком!

Аналитики сомневаются, принесут ли усилия какие-либо плоды. «[Эти компании] столкнутся с серьезными препятствиями в поиске клиентов в области business-to-business, — заявил в интервью Redherring.com Митч Тачмэн, главный партнер работающей в области busi­ness-to-business фирмы венчурного капитала Net Mar­ket. — Трудно себе представить, какую прибыль [они] смогут получить таким образом» (21 марта 2000 года).

Некоторые специалисты считают, что любая ком­пания, основывающая свою стратегию извлечения внутренних доходов на привлечении с помощью сво­их интернет-ресурсов большого числа клиентов и сбо­ре платы за рекламу, не достигнет успеха в области business-to-business. Успех здесь приходит только к тем, кто имеет продолжительный опыт работы в биз­несе вообще и в данной области в частности, то есть к тем, кто уже является частью цепочки поставщиков для какой-либо отрасли.

Однако другие полагают, что такие компании, как Yahoo!, могут преуспеть на этом поприще, учитывая их давно налаженные отношения с представителями крупного бизнеса по всему миру. И, что более важно, успеха можно добиться только в том случае, если ком­панию поддерживают солидные партнеры